2020年的大疫情,肯定将很多商学院的毕业生,打个措手不及。不过,这也是一个创业的好机会。创业一个最简单的办法,就是做e-commerce。

多伦多有一对皇后大学商学院毕业的好朋友,就没去其他公司做,直接创业了,做得很不错,上了今年的福布斯30岁以下30人榜单。

她们是做什么呢?

就是卖女士泳衣。

不过两人不是现在才开始做的,她们是2017年读大四那年就开始做了。今年是第四年,两人才25岁,已经拥有了个几百万元的生意,在多伦多的公司里,清一色雇佣了一帮20-26岁的年轻女性。

她们的创始资金是多少呢?

一人一千加元。

海拉(Hyla Nayeri),一看这个名字,就知道是伊朗裔女生,阿德里安(Adrien Bettio),应该是个意大利裔女生。两人看上去,都是肤色比较深一点对吧?

她们在皇后大学商学院读书,是好朋友。大三时,都到意大利交换。有一次去阿马尔菲海岸(Costiera Amalfitana),想买泳装,但总是找不到合适心意的。她们都是喜欢吃的女生,没有那么骨感的身材,她们对要买的泳衣要求很简单:

要贴身,保护隐私,同时要小露性感。

市面上卖的泳衣,要么穿着小了,会露出点什么;要么大了,不贴身,也会露出点什么,就不好了。而且对于身材稍微胖一点的女生,你能不能照顾?

于是大四,他们就从世界工厂买了点泳衣回来,一开始,都堆在爸爸妈妈的地库里(她们都住在父母家里)。上了一个网站,取名“437泳衣”。为什么叫437呢?因为她们在皇后大学住的那栋宿舍楼,是437号,此外,437也是多伦多的电话区号。

一开始,就她们两人,也没融资这些东西,甚至没有财务会计师,在社交账号上,她们也是新人,没什么粉丝。以为网站一上线,在社交媒体一发布,就等着收订单,没想到整个2017年,基本上每个月就一两个订单。两人在网上用FaceTime视频时,都哭了。

到了2018年,就渐渐开始好一些了。此后,每年的销售额,以五倍的速度增长。完全靠自我积累,没有融资。公司都没CFO。他俩,一个负责市场和销售,一个负责产品设计和公司运营。

437泳衣,也从泳衣,扩大了内衣销售,把那个“泳衣”去掉了,直接叫shop437

我看了下她们的网站,主要是选择了一个细分市场,和透露出多元、平等的积极气息。

如今,在美国和加拿大,拉美裔的力量在崛起,黑人的消费力量也不可小觑。你看她们的网站,模特几乎用的都是深色皮肤的。泳衣、内衣,几乎都是配合深色皮肤色调的。

此外,还有一大特点,就是模特的体型,从苗条到肥胖的都有。不像其他类似网站,上去全是苗条的性感模特,一看就是买家秀。但437上,同一款泳衣、内衣,不同型号,有不同身材的模特来穿。肥胖的也有肥胖的来穿。

这种传递出的“左”的信息,自然会受到一些好莱坞明星的欣赏。突然有一天金卡戴珊那位超级网红妹妹凯莉詹娜(Kylie Jenner)也出来穿了她们的内衣,并出来秀,一下就不得了。

那一家子那几个姐妹,皮肤颜色也挺深对吧?

有明星、网红喜欢,出来秀,出来挺,一下就不得了,订单接到手软。有钱了以后,又在这些喜欢她们泳衣、内衣的网红身上投广告,那些网红是发自内心推荐,自然又不一样。

再加上媒体的报道,几年下来,shop437自己在Instagram的粉丝也已经有了24万。经常鼓励买家发布买家秀,在上新产品时,会征询粉丝的意见。可以说,在社交媒体时代,很好得运用了这些平台,不仅是在市场、销售上,而且在产品设计上,都是如此。

如果只是贴身剪裁,满足深色皮肤、各种体型胖瘦的需要,还不够。女性再胖,也希望自己更性感一些。

所以437的泳衣、内衣设计,还要小露性感。

我看了,采取的都是比较素的颜色,没什么花纹。而且她们的设计,尽可能把它拉得修长。

据说,穿她们家的泳衣,可以显得自己的腿更长。

完全出自女性心理。公司全是一帮20出头年纪大学刚毕业的女孩。本来也学高科技时尚那样,2019年在多伦多开了一个体验店,不想遭遇疫情,就把体验放在了Zoom上,在线展示体验。

把内衣、泳衣,也可以像苹果iPhone手机、特斯拉纯电动汽车一样,做出高端、大气、上档次的感觉,让你来体验。

两位皇后大学商学院的毕业生,新时代,毕业没有去四大会计师事务所,没有去加拿大五大银行,没有去投行,就自己做e-commerce,一样成功了。她们一开始有跑去洛杉矶的,觉得在那里靠近好莱坞的明星,发现自己很天真, 还是回多伦多来,就在多伦多挺好。

距离产生美。好莱坞明星相对左,喜欢加拿大,人家就从加拿大买,然后穿出来秀,不是更好么?